Growth engineering för att uppnå effekt (avsnitt 68)

Play
Tillväxtmarknadsföring (Growth engineering) är ett okänt begrepp för de flesta. Elia Mörling, VD på Idea Hunt, entreprenör och expert på digital marknadsföring förklarar vad det innebär: “Att optimera alla delar av kundresan, så att så många som möjligt vill använda din tjänst om och om igen. I en agil, teknisk produktutveckling pratar vi om iterativa sprintar – och det är ungefär det som det handlar om här också: att ha ett långsiktigt mål, men att hela tiden agera på den senaste information, de insikter du fått sen sist.”

Minns du Hotmail? De var bland de första med just det här. De ville öka antalet kunder och funderade på klassiska annonser, TV, radio osv. Men så insåg de att de själva var den bästa kanalen! I sidfoten presenteras ett enkelt meddelande i sidfoten på alla mail, ungefär: “PS. I love you. Get your free email by Hotmail.”. Ett annat känt exempel är Spotify, som var tidiga med att väcka intresset och öka kundbasen genom att existerande kunder fick möjlighet att bjuda in vänner till tjänsten.

Gamla marknadsföringsmodeller utmanas, men det är ingen magi! Attackera ett komplext ämne med ett vetenskapligt angreppssätt. Arbeta metodiskt, testa och revidera. Gör produkten ännu klistrigare! Syftet är att åstadkomma tillväxt – strunta i organisationsgränserna mellan sälj, marknadsföring och utveckling. Idag har Facebook ingen marknadsföringsavdelning, bara en tillväxtavdelning!

I korthet genomförs tillväxmarknadsföring i två steg:
Definiera en motor, en tillväxtmotor, med dashboard och regelbundna mätningar och analyser.
Förädla motorn med hjälp av experiment i agila sprintar. Lär dig mer!

Definierar motorn gör vi med hjälp av fem frågor:

  • Hur attraherar vi fler?
  • Hur får vi fler att identifiera sig?
  • Hur får vi fler att återkomma?
  • Hur får vi fler att berätta positivt om oss?
  • Hur får vi fler att köpa större kvantiteter oftare?

Gör vi nåt som inte stöttar de fem frågorna kan vi lika gärna lägga av med det! Fastställ ett nyckeltal för varje del.

Förädlingen handlar om att testa hypoteser. Hur kan vi enklast göra störst förbättring i de olika delarna? Om du har jobbat experimentbaserat någon gång, har du upptäckt vad lite du egentligen vet. Vänd dig till människor som hjälper dig att ställa rätt frågor, en kreativ coach – det är ett skifte i mindset.

Growth engineering gäller inte bara digital business to consumer, utan kan appliceras på alla verksamheter där man vill påverka målgruppens beteende, som politiska val eller lämna blod. Och var inte rädda för ordet “tillväxt”! För många har det en negativ klang. Men i detta fall handlar det främst om lärande och att våga misslyckas!

Play
Elia Mörling, Jonas Jaani (22:10+ extramaterial 2:48)

PRENUMERERA – podcast Effekten
iPhoneAndroide-post
[hjälp? hur lyssnar jag på podcast]

Elia Mörling Growth Engineering
Elia Mörling

Mer material / länkar:

Growth Engineering – presentation [pdf]

Elia på LinkedIn

lululemon

Idea hunt

Direktlänk till detta avsnitt: https://www.effekten.se/growth-engineering

Vi vill skapa värde till dig. Tipsa podden Effekten om ämnen och/eller gäster

Alla podcastavsnitt av Effekten finns där du hittar poddar tex  Apple PodcastsOvercastAcast och YouTube

SEO – att flörta med en akademiker (avsnitt 48)

Play
Michael Wahlgren, Sökpodden, gästar Effekten för att berätta om Search Engine Optimization (SEO) – att synas när ens kunder letar efter det du erbjuder.

Googles algoritmer är extremt komplicerade, det finns ingen manual ens på Googlekontoren. Men vad krävs för att lyckas? Och vad är att lyckas? I Sverige har Google 95% av marknaden, medan de är betydligt mindre i t ex Ryssland och Kina. För att lyckas med rankingen, dvs att hamna på Googles förstasida (90% klickar där) helst högst upp, måste man vara trovärdig och strukturerad. Wikipedia och Vårdguiden har just detta; ett bra innehåll, de har delat upp innehållet efter ett ämne per sida och de attraherar länkar utifrån. Om kunderna googlar ett ämne, måste det finnas en sida om just det ämnet! Michael ger fem tips:

  1. Vilka mål har du? SEO är helt mätbart! Fungerar dina åtgärder eller krävs ytterligare optimeringen?
  2. Vad söker dina kunder efter? Slå inte för brett! Det ger ändå bara missnöjda besökare och nedranking.
  3. Ett sökord/ämne per sida! Titel, rubrik och brödtext ska berätta vad sidan handlar om. Bildsökning kräver bra alt-taggar.
  4. Länkar från andra sajter betyder mycket. De fungerar som “röster”. Om många röstar på mig, så får jag mer makt och de jag länkar till får större betydelse. Utnyttja partner, vänner och kunder! Google genomskådar fusklänkar.
  5. Utvärdera ditt resultat och iterera.

Lyssna på podden, så får du veta… och missa inte trendspaningen på slutet!

Play
Michael Wahlgren, Jonas Jaani (21:36)

PRENUMERERA – podcast Effekten
iPhoneAndroide-post

Michael Wahlgren SEO
Michael Wahlgren

Mer material / länkar:

Om Michael

Sökpodden

Direktlänk till detta avsnitt: https://www.effekten.se/seo/

Digital marknadsföring – tips, kunskap och bra exempel (avsnitt 20)

Play

Digital marknadsföring innebär flera kanaler och möjlighet till individanpassning. Idag vill du inte lägga hela marknadsbudgeten på att nå alla, idag vill du nå precis dina målgrupper – och få exakta mätningar av resultatet. Har vi nått avsedd effekt?

Vitamin wells Zlatan-reklam spreds av mängder av svenskar, inte bara för att det var en kändis utan för att den var nästan redaktionell, som ett prank med dolda kameror. Drömmen är när dina vänner delar reklam med dig. Influencers (youtubers, bloggare, sådana man följer) har blivit allt viktigare, för att skapa trovärdighet. Likaså att dela med sig av sin kunskap. Vad är viktigast? Andreas bjuder på en checklista på slutet!

Andreas Hult, Jonas Jaani (20:08)

Andreas Hult.
Andreas Hult.

Mer material / länkar

Vitamin Well(Content) – filmad med dold kamera anställningsintervju. Cykelbud
https://www.youtube.com/watch?v=74t9YOof7dA https://www.youtube.com/watch?v=P5POfbSSk8w

OK Q8 – Tips – Youtube – Sökbart ställer frågor. Hur byter man torkarblad. https://www.youtube.com/watch?v=ngMe3x24y1E

Kära Pappa – Kjaerepappa https://www.youtube.com/watch?v=rknZ9qWh7n0

Pantamera – Jobbar med influencers/Youtubers Sketcher https://www.youtube.com/watch?v=ikZVgHCTTJ0

Checklista:
-Bestämd dig för vem du vill nå och skapa innehåll för dem.
-Vill du ha spridning på ditt material
-Se till att vara delbar och se till att vara likeable
-Köp exponering.
-Organisk spridning finns knappt.

 

PRENUMERERA på podcasten Effekten.
Direktleverans av nya avsnitt till: iPhone, Android eller e-post